Product Market Fit

definición de product market fit

Si quieres desarrollar un producto exitoso vas a necesitar la aprobación por parte de tus usuarios o clientes. Apoyándote en conceptos como el product market fit y la escalabilidad en el mundo de las startups, podrás entender por qué algunas empresas innovadoras son exitosas y por qué otras no lo son.

Definición de product-market-fit

Como su nombre lo indica el ‘product market fit’ que traduce: producto ajustado al mercado, es precisamente un producto que se desarrolla y evoluciona desde un inicio en base a un mercado y es acogido por los usuarios con gran facilidad.

Los usuarios adquiridos en un producto innovador suelen ser medidos bajo el esquema del ciclo de adopción de innovación, y, el éxito en la respuesta del mercado determinará la viabilidad del startup frente a su burn rate y a la adquisición de fondos futuros en sus siguientes rondas de financiación o en su primer capital semilla.

El desarrollo de un producto ajustado a las necesidades del mercado requiere de un estudio previo en donde se destaca el nicho, la escalabilidad de producto, la cantidad de dinero que un usuario pagaría por un producto que resuelva sus problemas o necesidades, la cantidad de usuarios potenciales y demás datos como información de los posibles competidores en el mercado.

Lo que se busca es que el producto tenga la suficiente demanda incluso antes de ser desarrollado para que sea viable la inversión. En otras palabras encontrar el producto adecuado para el mercado adecuado.

Ejemplos de product market fit:

Algunas empresas han alcanzado un éxito impresionante al desarrollar un producto ajustado al mercado estos son algunos ejemplos:

Netflix:

Esta  compañía inicio sus operaciones en el año 2000, en ese año los aficionados al cine debían acudir directamente a las franquicias de alquiler de DVD, así que la idea de los creadores de Netflix fue idear un servicio por suscripción de alquiler de DVDs vía correo. Sin embargo Netflix habría desaparecido al igual que sus competidores con la propia desaparición de los DVDs, pero gracias a que Netflix ajustó su producto a la evolución del mercado, ha podido permanecer en el tiempo. Incluso acrecentando enormemente su cantidad de usuarios impulsando a otras compañías a copiar su modelo de negocio.

AirBnB:

Airbnb se consolidó en el año 2008, la idea surgió de sus 3 dueños quienes compartían el alquiler de un apartamento cuye renta se incrementó súbitamente un 25%, razón por la cual uno de ellos tuvo que desocupar su habitación y decidieron rentarla mediante un foro de asistentes a un congreso de diseño al que asistían.

Así fue como se dieron cuenta que su futuro modelo de negocio suplía una necesidad enorme en el mercado y decidieron llamarlo “AirBnB” que surge de la combinación de términos en inglés “Air Bed & Breakfast”.

Metricas de product market fit

Vas a necesitar de algunos datos cuantitativos para determinar si has alcanzado el product market fit. En caso de que no tengas un buen sistema creado para medir el impacto de tu producto puedes empezar usando un marco de referencia preestablecido como el;

Pirate metric framework:

Este marco de referencia presentado por Dave McLure en 2007 se basa en cinco componentes esenciales.

  1. Adquisición: ¿Cuántos clientes está atrayendo tu producto o servicio por sí mismo?
  2. Activación: ¿Qué tan buena es la primera experiencia de tus clientes con el producto?
  3. Retención: ¿Cuál es la frecuencia con la que regresan tus clientes?
  4. Remisión: ¿Cuál es el numero de clientes referidos por otros clientes?
  5. Ingresos: ¿Están pagando por tu producto? ¿Qué cantidad de ingresos representan tus clientes?

Con este análisis estadístico podrás verificar si tu producto se adecua realmente al mercado o si por el contrario no tiene un nicho claro porque no cuenta con la demanda que requiere para mantenerse y ser sustentable.

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